Se evalúa el impacto de las cinco fuerzas clave de la industria definidas por Porter: la competencia directa, los participantes potenciales, la oferta sustitutiva, los proveedores y los clientes; para revelar nuestra posición en el mercado y la identificación de puntos críticos o áreas de oportunidad a abordar.

Puedes aprender más sobre esta técnica a través del libro "Las 5 fuerzas de Porter: Cómo distanciarse de la competencia con éxito".

1. Poder de proveedores: Una evaluación de lo fácil que es para los proveedores aumentar los precios. Esto es impulsado por: el número de proveedores de cada entrada esencial, singularidad de su producto o servicio, tamaño relativo y fuerza del proveedor y el costo de cambiar de un proveedor a otro.

2. Poder del cliente: Una evaluación de lo fácil que es para los compradores hacer que bajen los precios. Esto es impulsado por: el número de compradores en el mercado; importancia de cada comprador individual para la organización; y costo para el comprador de cambiar de un proveedor a otro. Si una empresa tiene unos pocos compradores poderosos, a menudo pueden dictar los términos.

3. Competencia directa: El principal impulsor es el número y la capacidad de los competidores en el mercado. Muchos competidores, que ofrecen productos y servicios no diferenciados, reducirán el atractivo del mercado.

4. Oferta sustitutiva: Cuando existen productos sustitutos cercanos en un mercado, aumenta la probabilidad de que los clientes cambien a alternativas en respuesta a los aumentos de precios. Esto reduce tanto el poder de los proveedores como el atractivo del mercado.

5. Participantes potenciales: Los mercados rentables atraen nuevos participantes, lo que erosiona la rentabilidad. A menos que los titulares tengan barreras de entrada fuertes y duraderas, por ejemplo, patentes, economías de escala, requisitos de capital o políticas gubernamentales, la rentabilidad disminuirá a una tasa competitiva.