Para llevar tu producto o servicio al mercado, deberás identificar a las partes interesadas clave (de inversores, empleados, partes interesadas internas y equipos de diseño) y hacer planes para entusiasmarlos con tu proyecto potencial. También deberás desarrollar estrategias sobre cómo involucrar a estos interesados ​​a lo largo del proyecto, desde la creación conjunta hasta mantenerlos comprometidos.

1. Mapea a tus partes interesadas para tu iniciativa utilizando la plantilla proporcionada. Es posible que desees hacer dos diferentes: para las partes interesadas internas (dentro de tu empresa o proyecto o puesta en marcha) y una para las partes interesadas externas (aquellas con las que podrías necesitar asociarte como parte de cualquier idea comercial potencial).

2. Lleva a tus partes interesadas una por una y considera cada una de sus perspectivas utilizando las siguientes preguntas:

¿Qué es lo que más les importa?
¿Qué los mantiene despiertos en la noche?
¿Cómo resuelven el problema?
¿A quién más tienen a su alrededor que pueda apoyar su idea?

3. Partiendo de estas perspectivas, desarrolla una narrativa / iniciador de conversación para cada persona. Notablemente, pueden ser muy diferentes de una persona a otra. ¿Qué es lo que más les importa?

4. Una vez que tengas la narrativa en su lugar, pregúntese: ¿existe también la posibilidad de mostrar un prototipo temprano para ganar su interés? Esto incluso podría ser un simple boceto.

5. Comienza la conversación usando estas preguntas si es útil:

¿Puedes pensar en formas de construir sobre esto?
¿Cómo podríamos trabajar juntos?
¿Qué más necesitas saber?
¿Cómo podemos mostrar prueba de concepto rápidamente y a un costo mínimo para mitigar el riesgo?